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现在去搞农村电商还来得及吗?

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发表于 2016-3-18 18:41:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

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1.jpg 农村淘宝这个市场巨大,但是无论是谁要想分吃这杯羹,都绕不开两个问题:一是宣传;二是快递。我国幅员辽阔,而3-6线市场覆盖面极广,远远不是一个公司投入几千万、几个亿就能解决的问题。
[size=3em]草根掘金方向一:做个刷墙公司[size=3em]

由于院墙是农村市场最好的广告牌,所以各大巨头都纷纷采用刷墙方式进行宣传,但是其效果远没有“村村乐”好,因为“村村乐”是国内最大的刷墙公司。而其起步模式和投入完全值得草根投资者借鉴。

  “村村乐”创始人胡伟是一名农村大学生,当时做村村乐这个项目时,就是想对照着校友录做一个以乡村为单位的村友录。在随后的四年里,村村乐以村为单位建立了全国66万个论坛形式的社区,每天用户自然搜索来的流量特别大,在这之前,国内还没有一家网站专门为一个村搭建交流的平台。

胡伟透露,村村乐的成长主要还是网友自发的病毒式传播。起初村村乐只是一个类似于论坛形式的社区,很多从农村离开的农民工或大学生想了解下自己家乡的变化,他们会经常会搜索自己村的名字,而村村乐作为国内覆盖村庄最广和信息最全的一个平台,被广大网民第一时间自然搜索到。而搜索这个村的人不是跟这个村有关系,就是特别想知道这个村的情况,于是他们就入驻进来成为了村村乐的会员,并在村村乐的考核体系下,逐步成为了村村乐的站长。并且,有的站长本身就是村长、村支书或者大学生村官,他们就是想找到一个能发布本村信息的平台,而他们恰好是满足了这种需求的,因此,每天更新的信息是巨大的,并且图文并茂,而且是真实的,这样就发展起来了。如今村村乐已经覆盖了80%以上的农村,并且现在每天的自然增长依然非常大。

村村乐的运营在4年前就是O2O模式,分别有线上和线下两块:

线上运营部分:招募网络村官

一个用户登陆网站之后,如果这个村庄还没有人认领网络村官,他就可以注册并且申请认证。实名认证之后,你就可以当这个村网站的管理员。当了村管理员之后有两个好处:一是面子:就是论坛版主一样,管理一个板块,是很有面子的事情,他还会拉许多村里的人上这个村的主题网站;二是赚钱:承接村村乐给他们提供的兼职赚钱机会,做一些村村乐要在线下做的事情,还可以赚钱。对于这个项目而言,村村乐网站在最初就是一个工具,招募网络村官的工具,几年下来,一共招募有20万个网络村官,这些人就是村村乐最有价值的资源之一。

线下运营部分:农村市场推广

有了这20万的村官,村村乐就成了最落地的中国农村市场推广渠道了,并且结合着国家家电下乡政策的契机,迅速把业务做了起来,并且做出了规模。这些业务听起来并不高大上,但是非常的落地,都是一些纯互联网公司干不了的活:

墙体广告:每个村至少三面墙,周期至少三个月。利用公路两旁的墙面,或者住宅房墙壁,进行彩色防水涂料颜料绘制成各式各样的宣传内容,或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案。

路演巡展:指定或推荐地区,周期至少一周。通过深入目标市场,开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。现场集表演、游戏、体验与促销于一体,时长至少10小时每场。具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。

电影下乡:每年六至十月,周期至少三个月。依靠村镇院线的当地资源,将某知名企业产品广告以贴片或品牌专场形式植入在影片前放映,扩散至当地村级,从而起到广泛商业宣传、提升品牌知名度、增强产品认知度等效果。

村委广播:每日/周固定时段,周期至少一个月。与村委广播站合作,利用大喇叭将商户或企业广告按固定要求时段播出,广告时长至少30秒每条,合作村庄数量至少10000座行政村。

农家店推广:每村最少一家,周期至少一年。利用当地农家店资源,建立村级品牌专属推广站,视觉体现将店铺名称结合品牌logo、产品图例等标识一同展现。

横幅广告:每村至少三条幅,周期至少一个月。在每村进村及公路两旁投入,用手工刻绘、感光制版、不干胶、热转印刷等方法将图文印制在布料上,布料以呢绒材料为主。

宣传栏推广:每村至少一处栏,周期至少一个月。为地方提供最新资讯信息的窗口,各村宣传的阵地,是向村民宣传党的路线、方针、政策,宣传科技、文化、卫生等各方面知识的窗口。同样也是村民掌握科普知识的一条重要渠道,是号召全民动员的“传话器”。

换句话说,淘宝、京东这些巨头如果现在不与“村村乐”合作,即使投入上百亿,也很难在短时间内取得一定的宣传效果,在农村这个广袤的市场中,游击队有时比正规军更好使。

另外,目前做得好的刷墙公司也就“村村乐”等少数几个公司,这也给广大草根投资者一个机会,毕竟这是一个巨头看不上眼的商机,做不到全国,可以做一个区域、一个省,甚至是一个市,这个体量足够草根投资者活得很滋润,而方法则完全可以照搬样本——“村村乐”。

[size=3em]草根掘金方向二:快递市场潜力巨大[size=3em]

“你家附近有什么地标性建筑?”“看见旁边有个猪圈没有?”“呃……”这是在农村做快递小哥们经常遇到的事情。

因为中国的农村大多了,光是县级城市就有好几千,镇子估计要数万,村子更是数不过来,而且这些村子里住户少,每个村子距离还较远……如马尔康是四川阿坝自治州的首府,距离成都370公里,6万人口散落在6600多平方公里连绵不绝的群山险壑中。这些因素都决定了电商物流是一个十分难解决的问题。同时由于付出的成本过高,几乎国内所有的物流公司都不太重视农村市场的开发,甚至可以说这个市场还处于一个处女地。

在一个镇子上,一个某品牌物流快递中心,同时还替若干个同行对手打工的现象比比皆是。虽然农村消费潜力巨大,但是每个村的订单量并不多,所以一个快递点只一个公司业务根本吃不饱,所以只能做“一仆多主”的事,而对于快递公司而言,扔掉这块市场可惜,所以各个快递公司也就睁一眼闭一眼,反正有钱赚就可以了。

这就给草根投资者一个机会,做快递服务。当然有人说了,巨头都做不好,我能做好吗?这里也有成功的样本——四川阿坝州的一个快递点。

负责人阿金透露,这里也是有一些方法:

首先,选点。自己选择在阿坝州民族师范学校门口。也就是说对于想做农村快递的投资者而言,一定要选择学校、政府机关、医院这样的企事业单位附近,一来,这里的人上网方便,接受新鲜事物快,上网购物也多,订单量大,往往可以省去自己很多配送上的成本;二来,这些往往是镇上的标志性建筑物,很方便快递公司和顾客上门寻找。

其次,选对公司。做农村快递业务,不是选择知名快递公司加盟那么简单的事情,举个例子,顺丰的快递体系肯定要比淘宝的好,但是在农村市场中由于大家的消费观念问题,更愿意选择购买淘宝的商品,并且直接选用淘宝的物流体系,那么投资者选择淘宝网合作,未来的生意要很多。阿金自己透露,自己与淘宝网合作,每天仅师范学校就有100多单业务,而之前与其他快递公司合作,一天下来也就几十单业务,两者不是一个体量级别的。所以投资者在选择加盟时,一定要弄清当地哪个快递公司的业务量大(包括发货和收货),再加盟。

第三,选对配送人。自己配送成本虽低,但是时间耗费太多,农村市场就是地广人稀,往往会迟发货物,造成顾客和网店不满。所以最好的方式就是选对配送人,比如各个村选取个村官,由他们代送货物,一来这些村官会经常到镇上办事,很方便;二来他们在各个村子的信誉度高,由他们代送效果好。当然了,如果遇到货到付款的模式,还得需要投资者自己跑,否则会引发一些不必要的麻烦。

第四,会经营。其实做一家同时兼做多家,已经是农村快递业的潜规则,所以投资者选取好一家,然后与上一级代理商谈兼做业务,一般都很容易就能谈下来,这样可以增加投资者的利润。




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发表于 2016-3-18 19:00:35 | 显示全部楼层
报告!别开枪,我就是路过来看看的。。。
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发表于 2016-3-18 19:00:40 | 显示全部楼层
:lol
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发表于 2016-3-18 19:00:44 | 显示全部楼层
垃圾内容,路过为证。
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发表于 2016-3-18 19:00:48 | 显示全部楼层
鼎力支持!!
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发表于 2016-3-18 19:00:56 | 显示全部楼层
为毛老子总也抢不到沙发?!!
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发表于 2016-3-18 19:01:34 | 显示全部楼层
好帖必须得顶起
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